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海外の方に商品を売りたい方へ
「海外の消費者に、自社の製品を売りたい！」
そんな御社の、海外マーケティングの取り組みを、トータルにサポートします。
御社のビジネスが、BtoC、つまり消費者に直接販売するようなビジネスの場合、多くの場合、国内でもサイトでの販売をしていて、その経験もあるので海外にも展開したい！とお考えでしょう。
おそらく、サイトでの販売には慣れているので、あまり大きな抵抗や不安はなく、海外展開を考えておられると思います。
そのような企業の場合（もちろん個人的な規模でも）、割とスムーズに海外展開を始められるだけではなく、すでにWEBで販売する経験を色々とお持ちなので、企画からスタートまでの期間がかなり短縮できたりします。（もちろん、国内でのWEBマーケティング経験がない企業でも、トータルにサポートしますので大丈夫です）
さて、BtoCビジネスの場合の海外展開ですが、国内でのWEBマーケティングの経験がある場合は、確かに心理的ハードルは低いかもしれません。が、成功させるために重要なことがいくつかあります。そのうちの１つをお話しましょう。
BtoCの海外マーケティングを成功させるために
根本の根本ですが、海外展開する場合、ビジネスモデル（誰に何をいくらで販売するか）を、一度ゼロベースで見直したほうが良いです。
WEBマーケティングで成果を出そうと思ったら、おのずと「誰に（ターゲット）」「何を（商品）」「いくらで（価格設定）」を明確にする必要がありますので、国内でWEBマーケティングをしている場合は、ビジネスモデルの構築をしっかりとされていると思います。
ただ海外展開をするときには、一旦ゼロベースで考えなおしたほうが良いです。
それはなぜかというと、海外に市場がかわるということは、ターゲットが自動的に変わる（日本人から、日本人以外へ）からです。
ターゲットの国籍が変わるだけじゃないかと思われるかもしれませんが、それは大変に大きな変化です。ですからそれに応じて商品や価格設定も見直しが必要です。
これをきちんと行っていないと、ただ単にサイトを作っただけで成果がまったくやってこない…という悲しい結果になることもあります。十分に注意してください。
ターゲットが自動的に変わる（日本人から、日本人以外へ変わる）から、それにあわせてビジネスモデルを見直す、という以外にも、ビジネスモデルをゼロベースで考え直したほうが良い大きな理由があります。
それは、海外展開といえども御社にとってはせっかくの「新規事業」という、経営の軸が増えるチャンスなのですから、これを機会に、国内で展開している事業とは違った視点で、面白いビジネス、儲かるビジネス、喜ばれるビジネス、新しいビジネスはないか、考えてみたら良いと思うのです。
日本人と海外の方は価値観や環境がまったく違いますから、同じ商品を販売するにしても、どのような付加価値をつけるか、で、ターゲットや価格がグンと変えることだってできるのです。
一例ですが、当社のお客様でステンドグラスの製造・販売をされている、戸夢窓屋という企業があります。戸夢窓屋は、良い素材を使い、それを優れた技術で加工している、というとても良心的なステンドグラス工房です。住宅に合ったデザインを提案するため、和風建築にもマッチする、少し和のスパイスが入ったステンドグラスさえ制作が可能、というほど、柔軟性も高いので、お客様からは「まるで以前からここにあったかのようにぴったりはまる！」と喜ばれています。
戸夢窓屋は海外展開にあたり、「富裕層」をメインターゲットにしました。
国内での事業では、特に「富裕層」というわけではありません。セミオーダーのステンドグラスなどは、手ごろな価格で作ることができます。
海外展開にあたり、戸夢窓屋はビジネスモデルをゼロベースで考え直した結果、海外の富裕層をメインターゲットにし、商品としてはセミオーダーのものではなくフルオーダーのものを販売、もちろん価格はセミオーダーのものよりフルオーダーのもののほうが高いので、国内向けの商品よりも高くなります。
戸夢窓屋の場合、ビジネスモデルを変えることができたのは、戸夢窓屋が「和風建築にもマッチするような、和のスパイスが少し入っている、シンプルでセンスのよいステンドグラス」という特徴を持っているからです。海外の日本好きな方には、この特徴はまぎれもなく、戸夢窓屋だけが持つ「付加価値」です。
このように、御社の商品の特徴をしっかりと考えて、付加価値がないか…を見極めていけば、国内で展開している事業とはまったく違うビジネスモデルを作ることも可能なのです。
せっかく、海外展開という新規ビジネスの機会ですから、この機会から生まれる可能性をもっと大きくするために、いちどビジネスモデルをゼロベースで考え直してみても良いかもしれませんね。
当社はもちろん、御社の海外展開を、ビジネスモデルの構築からサポートします。御社が持つ、まだ気づいていない付加価値を見つけ、御社の可能性を大きく膨らませる協力をさせていただきます。
また、BtoCの場合、決済はどうするとか、配送はどうする、また、お客様から来たメールに対しての返信はどうする…など、細かい部分で、たくさん「分からないこと／御社では対応しきれないこと」が出てきますが、そのような実務についてもサポートをいたします。
ビジネスの立上段階から、取引実務まで、どのステップでもサポートが可能ですので、海外展開がはじめての場合にも、安心してご相談ください。
「御社の海外展開が成功するよう、あらゆるステージでサポートいたします。
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